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探访国内LED业内唯一的设计工场 华普永明:点亮世界杯之路ag环亚

来源:http://teplogrx.cn 责任编辑:ag88环亚娱乐 2019-02-14 17:00

  浙江日报讯 “从圣保罗国际机场到市中心的二十三英里大道,两旁的LED路灯,从设计到制造,一体化解决方案全由我们提供。”作为通往市中心的唯一道路,它是圣保罗的形象工程,到圣保罗体育场参加世界杯开幕式的各国政要、球星和游客,必须经过这条路。说这话时,杭州华普永明光电股份有限公司总经理陈凯,仿佛就在现场。

  与许多筚路蓝缕的故事一样,在位于杭州拱墅与临平交界处的科技园里,一群均师出世界500强企业的年轻人组成核心管理团队,立志打造LED业内最强的设计工场。2011年7月公司成立,到2013年底,华普永明用短短两年半的时间,在行业内权威排名“中国LED路灯竞争力排行榜”中,位列第二。对此,陈凯的表情仿佛在说,意料之中。

  近日,记者走进这家以设计为安生立命之本的企业,摸索其骨子里的设计脉搏。

  水中发光的灯

  走进华普永明的展厅,记者陷入巨大的“困惑”中。正对展厅门口,一口一米多长的鱼缸里,浸泡着两盏灯。仔细一看,白色灯罩已生锈,黑色灯罩上长了不少青苔。通常情况下,公司都将最好的产品用最漂亮的样式陈列在展厅核心位置,为什么这里却把破破旧旧的产品摆在展厅中心?工作疏忽还是不懂展厅陈列?

  面对记者质疑,陈凯笑而不语,悄悄将鱼缸通上电。这时,泡在水里的两盏灯,神奇地亮了。在旁边站上一小会儿,还能感觉到大功率灯散发出的热度。“这是公司成立之初的首款产品,在鱼缸里已泡了两年多了,如今依然能亮。”他说。

  谜底解开,竟是颇有心思的有意为之。也正是这个奇思妙想,让华普永明仅用5分钟时间,就打开了巴西市场。“就跟你看到的一样。”陈凯回忆,在2012年4月底的巴西灯具博览会上,“我们将一款防护等级IP68的大功率LED路灯放在鱼缸里,还在里面养起小鱼。”很快,巴西本土最大的照明企业为之驻足。“现场测试了样品,5分钟后即向我们订了四分之一个集装箱的货。”

  从首批20盏灯开始,华普永明大功率LED灯已在巴西市场赢得良好口碑。除了关键的二十三英里大道,还有圣保罗大学项目。该项目用灯1.4万盏,是迄今为止,南美单一项目体量最大的一个LED路灯项目。有趣的是,圣保罗大学项目完工后,当地媒体还以此发表了一则新闻《圣保罗大学安装LED路灯,有效降低犯罪率》。

  “推销手段新颖只能吸引一时眼球,真正站稳市场还得靠产品实力。”陈凯说。

  每周诞生一项专利

  今年3月,从西班牙的哈恩城发来一封真诚的邀请信。

  地处西班牙安达卢西亚区南部的哈恩城,是西班牙重要的橄榄种植、生产基地,享有“世界橄榄油之城”的美誉。从今年开始,它又摘下了“欧洲首个全城替换LED路灯城市”的桂冠。作为该项目唯一的技术提供商,华普永明因此受合作单位——西班牙本土的节能服务公司邀请,走访了哈恩城。

  漫步在古老的欧洲小城,陈凯拍摄了多种不同灯型的路灯,有精致的欧式路灯,也有造型现代的路灯,有长方形、椭圆形、圆形灯。“作为一座历史悠久的古城,它有很多灯罩是文物,不能改变。而我们的产品方案,要符合它的所有灯型。如果没有光引擎的模块化,针对每一种灯型,我们需要各出一套方案。有了模块化的光引擎,我们就轻松做到不变应万变。”

  据了解,传统灯具由灯泡、整流器和灯罩构成,LED灯具则由光引擎、驱动器和灯罩组成。华普永明设计的LED灯具,将代替灯泡功能的发光引擎,设计成了一个个标准化的模块,通过标准化模块的排列组合,搭配不同的灯罩外形,变幻出功率、亮度、造型不同的,符合客户需求的个性化定制LED灯。

  在公司展厅里,记者看到使用4块光引擎模块的路灯、3块光引擎模块搭配90°角度的工矿灯、7块光引擎搭配25°角度的超大功率投射灯等几十个品种的样品。“目前公司衍生出的产品有几百种,而其实这样的组合可以是无穷的。”公司副总经理黄建明说。他是中国科学院光电技术研究所光学博士,负责公司技术研发。

  模块化的产品,又很好地为解决LED产品的“顽疾”——散热问题,提供了可行性。 “正因为我们的产品实现了模块化,原本整体一块的散热器,被分散成单个模组,正好可利用模组间缝隙的空气对流进行散热。就像蜂窝煤一样,实心的煤块做出各种通孔后,因为空气对流,燃烧起来又充分又快。所以,我们叫它热蜂窝效应散热。”通过一系列材料与设计的完美结合,华普永明将产品的散热效果提升至一个新的阶段。仅热蜂窝效应散热技术,就能让其LED产品降低20度左右。

  成立之初,华普永明还将LED灯具的防护等级提到最高等级——IP68,而国际上通用的标准为IP65。“IP68意味着什么?我们做过试验,将我们的产品在煮沸的红墨水中浸泡半个小时,再放到冰冷的蓝墨水中浸泡半个小时,骤热骤冷实验重复三次,总计三个小时,模组都不会进水,还能正常使用。这也是展厅里两盏灯浸泡这么久,依然能亮的原因。”陈凯解释。

  “所有已攻克的技术难关,我们都申请了专利。目前公司已经申请169项专利,获批的专利为104项,相当于每周有一项专利诞生。其中,关于内核组件模块的已申请专利有近百项。”黄建明介绍。

  “第十一家企业”

  除了产品本身,陈凯最津津乐道的是华普永明的商业模式。华普永明将自身定位为LED设计工场,专门为那些有销售网络、有品牌、有渠道的客户提供技术方案。但跟普通设计公司又不同,它除了帮客户设计基本的产品方案外,产品方案中所需的灯具产品均由其工厂独立生产。“国际上通行的说法,就是ODM。”陈凯调侃道。

  他用一个简单的数学模型作比喻:假设十家大功率LED路灯企业,每家企业一年研发投入1000万元,年销售额5000万元。这样的销售额,每家公司都是亏损的。第十一家企业,一家专门做大功率LED路灯设计研发的企业,一年研发投入2000万元,为前十家同行提供全套的产品解决方案,包括产品设计到生产。其他企业集中精力开拓市场,保守估计年销售额8000万元,一年就是8亿元。

  “十家企业年研发投入共计1亿元,年销售额5亿元,与现在十一家企业年研发投入2000万元,年销售额8亿元(还不算第十一家企业的年销售额)相比,孰优孰劣一目了然。”陈凯说,家家企业搞研发,多是重复劳动,成果也大同小异,部分公司在研发过程中还免不了交学费。

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