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【2018金旗奖候选案例】平安银保福耀人生年金保险产品计划上市传

来源:http://teplogrx.cn 责任编辑:ag88环亚娱乐 2018-11-20 09:31

  2018年4月,平安寿险银保渠道福耀人生年金保险产品计划隆重上市。泽天与平安寿险银保渠道一起携手打造高端保险产品从“声量到销量”的进阶过程。泽天在五个月的传播周期里,通过“情绪营销”去做内容刺激,通过“技术手段”去做销量导流,截止宣传结束,平安寿险银保渠道已经达成4个亿的业绩销量。

  2018年4月,平安寿险银保渠道福耀人生年金保险产品计划隆重上市。泽天与平安寿险银保渠道一起携手打造高端保险产品从“声量到销量”的进阶过程。泽天在五个月的传播里,通过“情绪营销”去做内容刺激,通过“技术手段”去做销量导流,截止宣传结束,平安寿险银保渠道已经达成4个亿的业绩销量。

  在拿到这个brief的时候,我们一直在思考:如何让人们对保险产品的宣传不反感?如何能让核心受众甘心接受我们一轮一轮的保险宣传轰炸?因为我们太知道人们对保险宣传的那种抵触情绪。然而,除了让受众安心接受这一轮轮的宣传轰炸,我们还要考虑如何能带动销售业绩的KPI,为银保渠道的业务经理带去真实的推广助力。

  平安寿险福耀人生年金保险产品计划是一款针对高端人群的产品。具有特别给付礼、生日祝贺礼、年年给付礼、保单分红礼、专属保障礼、财富增值礼等六大优势。一次选择,多重享受,福耀人生在我们看来可谓是一款很有温度的保险产品计划。

  泽天针对高净值人群的痛点,利用“情绪营销”产出内容,刺激受众的心理,让他们关注福耀人生产品,并刺激他们的购买欲。利用“技术手段”为每位业务经理生成专属自己的购买链接,让受众“看到即购买”,直接导流销量。

  高净值人群财富态度海报出街:从创富者、守富者、享富者不同角度的痛点出发,如:创富者白手起家的艰辛,守富者守护财富的小心翼翼、享富者开放的财富观等,激发他们的“同理心”,从而关注福耀人生产品。

  不一样的产品视频,感动到落泪:摘取福耀人生产品“生日关爱金”的一个优势,创意感人故事《你的生日有人在乎》,以电影拍摄手法引导观众情绪,体现产品优势,让观众感受一款有温度的产品。

  情绪营销延续,焦虑诊所事件:为平安寿险银保渠道打造专属IP活动“平安焦虑诊所”,专治各种焦虑,第一季针对福耀人生这款有温度的保险产品计划,能治疗您的健康焦虑、财富焦虑、教育焦虑等等。(计划后续还会针对不同的产品,治疗不同的焦虑症状。)传播从焦虑海报、焦虑诊断H5、知乎问答等打造连续性的campaign事件,为福耀人生产品打造持续性的曝光和声量传播,占据受众心智,增加购买欲。

  技术手段导流销量:开发海报生成器系统,为每位银保渠道业务经理创建专属链接,受众在朋友圈看到相关海报,即可识别二维码进入该业务经理的购买链接,实现“看到即购买”。

  针对高净值人群触媒习惯,打造高知平台+行业权威媒体的线上传播矩阵,实现线上传播内容覆盖广,精准触达的媒体策略。

  高知平台:以连接各行各业精英的网络问答社区的知乎平台及腾讯、网易新闻客户端串联传播活动,定调事件权威性。

  行业权威媒体:金融领域主流微信自媒体,全网扩散产品信息,提升产品美誉度。

  以高净值人群的现状为切入点打造围绕“创富、守富、享富”的人物态度海报,并结合福耀人生的产品特点进行传播,唤起高净值人群的同理心和购买欲。同期制作结合产品卖点“生日关爱金”的病毒视频,以生日金作为切入,体现产品的传承属性,全网提升产品曝光度。

  打造银保线上“焦虑诊所”IP,针对人们焦虑的几个方面,尤其是高净值人群的财富焦虑现状为大家诊断并且提供治愈“药 方”,一起感受被治愈的有趣体验。通过焦虑系列海报触达受众人群内心,以平安焦虑诊所H5作为传播介质,引出福耀人生治愈焦虑的特点,并涵盖产品信息;随后以知乎平台焦虑治愈帖,号召知乎大V分享治愈焦虑的经历;传播中辅以social稿件、知乎长图海报等,并搭配行业垂直媒体资源对事件进行扩散,激发受众情绪,以情感角度代入刺激受众关注产品并诱发购买行为。

  效果综述:本次公关传播成功提升了平安福耀人生保险产品计划的宣传曝光,将产品卖点结合情绪营销手段进行全网覆盖,情感唤起受众共鸣,传播总浏览数量达12,560,758,+,覆盖人数5,773,758+。截止传播周期结束,平安寿险银保渠道已经达成4个亿的业绩销量。

  受众反应:传播中获得用户总互动量22,081+,收获好评如潮,用户普遍对产品抱有极大兴趣,购买欲望强烈。

  市场反应:本次传播市场反响强烈,行业自媒体自发性转发分享,高知平台大V积极参与话题互动,扩大产品声量。

  媒体统计:本次传播共涵盖123家媒体平台。1家高知平台(知乎平台);2家视频网站(优酷、风行)6家主流新闻客户端(腾讯、网易、搜狐等);14家金融领域微信大号(金融八卦姐、财经纵横等);100家金融类垂直网络媒体(本网、中国网、财经网等)。

  泽天与平安寿险银保渠道一起携手打造高端保险产品从“声量到销量”的进阶过程。泽天在五个月的传播周期里,通过“情绪营销”去做内容刺激,通过“技术手段”去做销量导流,截止宣传结束,平安寿险银保渠道已经达成4个亿的业绩销量。

  案例资料由北京泽天尚九公关咨询有限公司提供,未经中国公共关系网17PR授权,严禁转载,违者必究。

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