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索尼案例:将产品用户发展成合作伙伴

来源:http://teplogrx.cn 责任编辑:ag88环亚娱乐 2018-12-31 18:10

  中冶南方,其前身为冶金工业部武汉钢铁设计研究总院,是由中国冶金科工股份有限公司控股的高新企业,注册资本亿元,主要从事钢铁、环保、市政、建筑工程咨询、设计和工程总承包等业务。作为一家具有设计院背景的专业公司,中冶南方具有五十年的研发、工程咨询、工程设计、项目管理的经验和完善的服务体系,在全国勘察设计企业综合实力百强评选和全国勘察设计企业营业收入排序中,一直位居前

  在安防业务上,中冶南方旗下的中冶南方(武汉)信息技术工程有限公司不断导入安防产品系统,在自己参与的各类大型项目中完成了相关的安防系统集成建设。在集团的工业园区安防系统建设中,又以用户的角色,采用IP高清监控系统更替了原来的模数监控系统,亲身体验了园区IP高清监控安防系统的建设过程与应用效果。

  中冶南方(武汉)信息技术工程有限公司总裁刘校平(中),副总工程师张楠(右),高工熊春节(左)

  中冶南方(武汉)信息技术工程有限公司总裁刘校平称,中冶南方具有双重的身份,既是甲方又是乙方。在安防业务上,即是索尼产品的使用方,又是索尼公司的合作方。中冶南方在安防领域的业绩比较多,从实际应用情况来看,索尼产品图像效果一直非常好,品质可靠性也不错,在价格定位方面虽与国内产品或有不同,但考虑到以后的维护成本这些因素,仍然有较强的竞争力。

  中冶南方集团工业园区之前采用的是某国际品牌产品,后来由于出现设备故障及传输线路等问题,为了确保园区安保和管理,园区决定重新投资建设一套IP高清监控系统。之所以最终选择了索尼产品品牌,也是从费用、性价比、产品图像效果,品质可靠性等多方因素考虑的。

  中冶南方(武汉)信息技术工程有限公司高工熊春节表示,由于做安防项目很多年了,知道安防产品有一个基本规律,即有的设备在安装运行一年左右的时间里没有太大问题,但时间稍微长一点,监控画面质量包括颜色都会出现问题,如清晰度下降,衰减很快。而像索尼这种品牌产品,虽然在价格上要贵一些,但产品生命周期确实长很多,可以保障系统的运行稳定,建成后会少了很多维护的成本费用。

  据熊春节介绍,在产品选型时,重点考虑了图像清晰度(采用1080P高清),宽动态效果,产品可靠性等核心要素。他们拿了好几家厂商的摄像机做了现场夜间测试,通过同步测试来判断各厂商产品的实际效果:一是看哪家的好,二是看具体监控点位该选用什么类型的摄像机。

  由于工业园区的夜间灯光效果差,因此增加了红外机型与非红外机型的区别测试,还特别关注了红外机型的红外灯与摄像机主体的生命周期同步的问题。由于红外灯管技术及产品技术原因,目前很多厂商的红外摄像机在实际应用中,往往是灯管衰减快速,这导致几个月或最多一年后,因灯管衰减原因而摄像机无法实现夜间正常工作。经过考察发现,索尼是第一家涉足红外机型的国际安防厂商,在解决了光照距离、强度、是否过曝与散热这些红外机的典型而又相互矛盾的问题外,还在灯管品质及机身品质上下了深功夫,经过严格测试,可以做到长达数年时间内灯管与摄像机主体的寿命同步,这才是用户夜间摄像需要的产品。索尼产品的实际表现,根据中冶南方工业园区建成后的监控系统运行效果看,各监控点的图像很清晰,夜间效果也获得了认可。

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