公司公告
您当前的位置:主页 > 公司公告 >

王伟:再次创业 便只顾在LED行业里风雨兼程ag环亚

来源:http://teplogrx.cn 责任编辑:ag88环亚娱乐 2019-03-17 20:39

  信息浪潮推动信息技术改变城市建设,国内不少城市启动“智慧城市”战略。智慧城市的兴起,带动了LED智慧路灯市场的发展,而物联网技术的突破与火爆,为LED智慧路灯的发展又起到了推波助澜的作用。

  王伟在LED行业摸爬滚打了13年,从做芯片到照明,从技术开发到销售,每一步都走得稳健扎实,在自己热爱的行业里兢兢业业。2016年初,王伟借“智慧路灯”的风潮,开始了LED智慧路灯方案工场项目。

  二次创业,LED行业是不变的选择

  作为LED行业的“老前辈”,也作为一个二次创业者,王伟比一般人更知道如何利用优势将企业做大做强。谈起创业,王伟有些感慨,他告诉记者:“对于当年的第一次创业,多少还是觉得有些遗憾。当时以技术入股的形式和别人合伙开了LED工厂,纯粹地想要做好产品。但是在发展过程中,由于人太多,思维理念无法一致,进而使得公司发展失去了明确的方向。第一次尝试失败后,我开始自我反思,意识到经验和人脉资源的重要性,渐渐地从单纯地做产品做技术转到销售。”

  俗话说,从哪儿跌倒就勇敢地从哪儿爬起来。再次起航,王伟仍旧坚持在LED行业,他说:“一个人能找到自己喜欢的事业不容易,我是幸运的,既然找到了哪还有理由放弃呢?”如今,王伟的新团队有五个核心人员,主要集中在技术和销售,他们改变了以往意见向左的尴尬局面,五个人团结一致,齐心协力,试图成为LED行业的领头羊。

  除了真正的热爱,LED行业的发展前景也是王伟坚持的理由。他提到:“LED属于新兴产业,这十年的发展很快,而我对LED行业的历史、发展趋势比较清晰。就技术而言,它远远没有到尽头,还有很多功能没有彻底被市场挖掘出来,提升空间很大。这几年,LED行业像一块吸铁石,不断地吸引创业者进入,无惧中上下游激烈的竞争,从这一点可以判断出这个行业巨大的市场前景。应市场需求讲求跨界,LED和别的行业技术正不断融合,不断发展,智慧路灯项目在此浪潮中不断成长。”

  智慧路灯,它的功能比你想象中强大

  智慧照明的发展势不可挡,移动互联网以及物联网技术的发展,为智慧照明发展提供了新的整合途径,同时,智慧城市的建设也为LED照明产业带来了无限的想象空间。

  在“智慧城市”热潮中,智慧路灯似乎成为智慧城市的一大突破口,王伟告诉记者:“作为智慧城市重要载体,路灯将不再是简单的照明工具,智慧路灯将发挥更大的‘综合体’作用。比如有无线Wi-Fi、充电桩、数据监控、环保监测、灯杆屏等都可以依托LED路灯和智能控制平台来实现。”

  王伟专注的LED智慧路灯“方案工场”,既要有提供方案的能力,又要有保证品质、成本和交期的能力,对于此两种能力,王伟给出了具体的解释:

  1、对内具备整灯的规划、设计、测试、认证和装配生产的能力,关键功能模块的测试评估能力,软件开发的能力,光源模组的研发、制造能力。

  2、对外具备现场为客户策划方案,提供技术支持与服务的能力。

  强大的功能,离不开项目的多重优势,王伟说,项目主要有两种优势,分别是竞争优势和政策支持。

  1、竞争优势。项目的核心技术是“光源模组”的开发,LED路灯需求多样,要实现快速反应,及时供应,光源模组是整个系统的核心,要求适应性强,本项目的光源模组相比与同行的优势在于:

  (1)应用更灵活,适用的结构壳体增多,功率不用受模组散热器固定体积限制,几乎适合目前所有结构的壳体,方案选择性更大。

  (2)利于路灯外壳的设计,在不增加重量体积的前提下,路灯内部空间增大,可放置无线/有线控制器、WIFI模块等功能模块,实现路灯平台化。

  (3)系统成本降低,生产组织快速灵活,缩短交期,库存成本降低。

  2、政策支持。在国内,政府路灯管理部门已将优化路灯管理系统,有效控制能源消耗,降低维护和管理成本,作为建设的一个重要组成部分被提上了日程。

  抓住市场机遇,积极扩大目标客户群

  清晰的目标客户群和市场定位对项目的发展起到了推动性作用,王伟向记者透露:“经过团队的协商和市场调研,我们初步将客户群定位为三大类,一类是大型EMC/PPP公司;二类是品牌照明公司,同第一类一样都集中在珠山角、长三角地区;三类是各省各地县的本地中小型工程商,目前正积极扩大这三类客户群体。”

  针对市场定位,王伟介绍:“在中期,公司的定位是智慧照明的方案和产品供应商,而远期定位为智慧灯杆的方案和产品供应商。”在智慧城市的大背景下,王伟以智慧路灯为核心抓手,整合路灯灯杆各功能资源,为客户提供软硬件配套服务。

  通过和王伟的交流,我们了解到当前的路灯已经不能简单满足于把灯泡和芯片对应起来,而是从芯片、光源、电源、控制器加灯壳组成的LED智慧路灯成为流行趋势。王伟分析:“以中国为例,未来LED路灯改造数量将超过2亿盏,而目前全国LED路灯的平均替换率还不到10%,只有广东省和山东省替换率稍高。按照100W的LED路灯替换250W的传统灯,每盏灯每天电量11小时来计算,企业改造100万盏路灯节约的电费可得收益4.6亿元,市场前景是非常广阔的。”

  面对如此优越的市场条件,王伟积极加快项目发展的进度,计划前期融资200万元,主要用于产品平台的搭建、路灯的开发、产品的测试、场地租金和人员费用。王伟说:“通过投融界平台,目前有不少资金方正在洽谈,希望有资金、有客户资源、产业链技术资源的投资方能加入我们的队伍,一同成长。”

  对于未来,王伟很是坦然,他对记者说:“既然选择了创业,便只顾风雨兼程,对于创业,我做好了一切思想准备。无论来自物质层面还是精神层面的压力,我都学着自我调节,尽量保持一个好心态;无论创业成功或失败,我都无怨无悔。”

在线客服
  • 点击这里给我发消息
  • 点击这里给我发消息